Felix(左)和阿佘(右)回到科大校園拍照,二人看上去仍十分青澀,但講起生意經來已頭頭是道。本身酷愛打籃球的 Felix,笑謂沒有時間做運動,畢業一年來重了四十多磅。 

壹盤生意

上莊取經 科大生做大專 Tee王

「大學五件事」中,住 hall(宿舍)、上莊被認為是學習人際技巧的最佳途徑。曾是宿舍同房的佘兆恒(阿佘, 23歲)、張展峯( Felix, 23歲)就是這樣成為死黨。他們有兩大共通點,第一是讀書差, GPA分別試過得 2.1及 1.5,阿佘更要重讀一年,今年剛畢業;第二是有個創業夢。去年初,二人組隊參加創業比賽,雖落敗仍未死心,最後想出利用上莊時的經驗,反攻校園,承接大專院校迎新營及學會的 T恤生意。成立不足一年,已拿下今屆迎新營市場的七成訂單,半年計,有二十五萬落袋。

 

中六文憑試未放榜,各大專院校的迎新營已籌備得如火如荼。 Felix和阿佘忙着接單,以及將一袋袋迎新營 T恤,送到學校。本週一,他們將隨 T恤訂單附送的杯麵,送到以前住過的科大宿舍,樓下保安阿嬸見到即笑說:「依家勁啦,做波士!」
去年初, Felix跟阿佘開設 T恤訂製及禮品公司恒峯行(名稱取自他們名字的最後一個字),公司位於觀塘工廈。上週五,已有五、六班來自中大、城大等學校的迎新營籌委會人員,前來訂購 T恤。 Felix興奮道﹕「今個月開始先係高峰期,除了迎新營,大學學系及學會亦會陸續訂製新一屆嘅莊 Tee。」直至六月,他們已拿下各大專迎新營七成的 T恤生意,合共約五萬件。阿佘附和道﹕「理工嘅迎新營,九成都係幫襯我哋㗎﹗」他們預計,隨後每月營業額可達七十萬元。
兩個初出茅廬的𡃁仔,可以極速打下一片天,並不是靠書本上的知識,而是將讀書時的「副業」——上莊學來的經驗,變成吸客招數。


恒峯行早於三、四月便開始巡遊多間大專院校,在餐廳等人流較多的地方擺設宣傳攤位,踏入六月,已是收成期。 

恒生管理學院工商管理學系系會委員 Chloe(左一),上週五和同學到恒峯行辦公室簽約,用兩萬多元訂購千餘件 T恤,她表示:「佢哋送啲杯麵、蚊貼幾啱用,又熟悉 O camp運作同需要。」 

今年學聯訂製的「毋忘六四」 T恤, Felix父親的廠表明不會接單,他們另找廣州的平價廠房生產,「工廠啲人可能連六四係咩都唔知!」 Felix說。


第一招:鬥快搶客

恒峯行的第一班客人,大多是兩位老闆在學校或上莊時的朋友轉介的,但只佔約兩成。由於坊間已有不少承接 T恤訂製服務的公司,作為「新仔」,就要鬥快搶客。上莊時分別擔任主席及總務秘書的阿佘和 Felix,深明大學生組織運作,成為他們搵客的最大優勢。「一般來講, O camp籌委會大約三月就埋班。」 Felix說,所以他們三月開始,便會主動與這些組織的幹事聯絡。如今,當其他供應商剛開始宣傳時,他們已捷足先登,步入收成期。
「以前搞莊嗰陣,啲 T恤供應商多數只係派傳單到莊嘅信箱,我哋就逐個莊 cold call。」阿佘說。不過,最有效是 Facebook。「啲莊都有 Fan Page,可以知道邊個係莊員,再 search啲名, add佢哋做朋友,或者直接喺 inbox傳短訊俾佢哋。」 Felix說。
他們亦自設專頁做宣傳,推出以 Like換優惠計劃。「個莊有一百個會員 like我哋專頁,就會有一百五十蚊折扣,如此類推。」 Felix說,起初他們要求學會提供名單核實,「後來發現好易撞名,改為叫佢哋俾 like後即儲存電腦畫面,作為核實。」現在,專頁已儲下超過五千個 Like。

第二招:豪送禮品


上週六, Felix和阿佘帶記者到虎門參觀廠房,與廠房的王經理,巡視印花生產線。 

坊間 T恤製造商都會附送牙膏、牙刷等個人清潔用品予客人。 Felix和阿佘本身是學生,加上組織學生活動的經驗,深明新生在迎新營的實際需要,「半夜喺 camp site,得水飲,肚餓起來唔知點算好。」阿佘說,於是他們決定送食物,「每件 T恤附送六款禮品,包括四款清潔用品,另外兩款,可選杯麵或零食,以及防蚊貼等。」 Felix指,每個杯麵成本約四元,每兩件 T恤才送一個。如此計算,每份迎新禮品的成本高達八元,但因為重手兼貼心,為他們搶到不少客。

第三招:將貨就價

其實, Felix和阿佘的成功,有一部分的功勞屬於 Felix的爸爸。「佢喺虎門開製衣廠,主要做中價服飾嘅代工」,雖然解決自己搵廠撞板的問題,但 Felix指父子做生意,亦要「揸正來做」:「每月最低消費要兩萬元。」用父親廠房生產,另一好處是可從工廠內的老行尊偷師。「兩個後生仔都幾有諗頭,我會喺生產方面盡量幫吓佢哋,好像同一顏色嘅分布料點分好壞,以及邊啲圖案做唔到印花網面等。」在虎門廠房管理生產工序的王經理說。
不過,恒峯行並非所有訂單都由虎門廠房生產,阿佘解釋﹕「好似 O camp嘅 Tee,淨係着幾日,客人最大 concern係價錢,我哋會拿去廣州附近一啲平價廠做;至於 Soc(學會) Tee或者公司客,預咗件衫會起碼著一年以上,質素要求高啲,就拿去 Felix爸爸間廠做。」 Felix父親工廠製造的 T恤,售價平均約三十六元,毛利有十四元。迎新營 T恤每件二十六元,毛利十一元,但扣除禮品成本及其他開支,純利只有兩元五角左右, Felix補充﹕「賺得唔多,所以數量要夠大。」
兩個年輕人雖只有不足一年的經驗,但講到各種 T恤布料,都已瑯瑯上口,「 CVC棉即係六成五棉、三成五 Polyester(聚酯纖維),挺身得嚟又夠透氣,我哋會建議搞 O camp嘅客買。」 Felix一輪嘴道。


恒峯行提供的迎新營禮品中,以杯麵、零食最受歡迎。 

本週一, Felix叫來客貨車,將杯麵送到科大宿舍,途中不時遇到熟人。 

難兄難弟

阿佘和 Felix,一個主修工業工程與物流管理,另一個主修生物化學。二年級時,因上宿舍的莊而認識,有半年更是同房。二人既非工商管理出身,成績亦同樣「麻麻」,但卻志同道合,想靠創業闖出一條血路。畢業前,二人膽粗粗參加青年協會舉辦的創業比賽,主題也是跟服裝有關,「我哋提出做一個 3D試身系統,贏咗有成廿幾萬㗎,但最終都輸咗。」 Felix憶述。但這次合作,令他們更堅定,並正式設立一個男裝網店,「搞咗一個月就發覺,入人哋貨來賣,人有我有,冇乜特別。」阿佘指,他們「諗橋」轉型,仍離不開服裝﹕「衣食住行,點都會有需求。」最後,他們想到打入自己最熟悉的市場,就是大學生。「有單先做,加上學生會自己設計埋,唔使擔心自己嘅設計唔啱市場口味。」阿佘笑說。不過,原來父親開始時並不支持。佘父搞搬運生意,在觀塘有一貨倉,部分空間借予二子放貨。他邊幫忙搬貨邊笑說﹕「應該做幾年嘢,儲下社會經驗先再搞生意嘛!」口中如是說,但一眼看出他以兒子為傲﹕「都知佢做得辛苦㗎啦,夜一夜都唔瞓,知佢做緊認真嘢,都唔理得咁多咯!」


踏入訂單高峰期,有時工作到通宵達旦,阿佘乾脆架起幾個杯麵箱做床,在辦公室過夜。 

恒峯行位於觀塘工廈的辦事處只有兩張辦公桌,沒有請全職員工,盡量減低營運成本。 

開業資料( 08/12)

租金 $10,000
貨辦 $9,000
廠租 $20,000
採購 $20,000
雜費 $15,000
流動資金 $26,000
總投資 $100,000

營業資料( 05/2013)

營業額 $300,000
租金 $5,000
雜費 $9,000
生產線成本 $175,000
贊助品開支 $75,000
盈利 $36,000


撰文:黃岸東
攝影:廖健昌

arrow
arrow
    全站熱搜

    tvb4life 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()